走好这几步,双赢并不难!

更新时间:2018/12/12 17:16:24来源:办酒客招商网 阅读数:

随着经济的发展和人民消费水平的提高,市场形势发生了前所未有的变化,酒水市场也迎来了全新的市场整合,只有真正高质量的产品才能得到更多消费者的喜爱。白酒代理商也必须顺应市场潮流,选择对的道路,才能实现酒招商企业和白酒代理商的共赢。

??一、把握潜力品牌。在酒招商的过程中,要充分了解产品的品质、价格、口感等各种细节,并根据当前市场动向选择一个有潜力的品牌,再考虑是否去进行白酒加盟。

??二、选好实力单品。如果你是一位经营多年且规模较大的白酒代理商,经验丰富、现金流充裕同时销售网络也非常健全,可以考虑裸价进购产品,因为裸价模式下产品价格相对最低,获得的利润也会更大。如果是市场刚起步、经验相对比较薄弱,那么有厂家的支持相对就会优于白酒代理商自己去运作。当然了,具体的选择还需要对酒招商企业进行详细研究之后再进行选择。

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??三、铺货进店要有技巧。绝大多数的白酒品牌都会进行赊销,这样流通渠道要稍微好一点。当然一般来说,现结还是全国多数市场的流通渠道,但是也有例外。大多数白酒代理商都不太乐意接受赊销的方式,赊销不仅市场风险较大,而且由于赊销并不占用终端店面资金,放在赊销的产品上面的心思相对就会少一点。建议新产品铺货要采取其他更加吸引终端店的政策,通过政策来增加现金流的回收。例如,白酒代理商可以提高产品的进货价,以进货奖励的方式给予终端店实惠,而这些奖励可以从提高的利润中抽出适当的资金来购置。这样就可以降低进店壁垒,增加产品销售达成率。

??四、铺货方式要创新。在白酒企业的市场支持下,想要长久运作的白酒加盟商就会选择以陈列的方式铺货进店。陈列进店不但可以让产品看起来更加生动形象,还可以抢占终端稀缺的货架位置及空间资源。所以可以通过增加每月的陈列奖励来提高白酒企业与终端店互动,同时可以增加终端店的利润。

??? 白酒代理商如果能够走好这四步,就可以在目前的酒水市场站稳阵脚,以后的路才好走,日积月累就可以达到预期的目标,最终实现酒招商企业与白酒代理商的共赢。

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